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新疆空压机销售的技术

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新疆空压机销售的技术

发布日期:2019-04-18 00:00 来源:http://www。xjysht。com 点击:

新疆空压机销售的技术

1,对自己或别人的品牌要了解
对机组性能的了解,你的东西比别人好在什么地方你得知道,别人的机子比你的好在什么地方,你也得知道,如果你的机组性能上和别人的一样(都是组装厂),那就在价格上打动他。另外客户问你一些相关的技术问题,起码你得知道,别到时候让客户感觉,我买的人比你卖的人知道的更多,所以我们干销售的不说是空压机行业的专家,但起码是个行家。

2,沟通能力
要学会和各种人打交道,不知道你卖的是哪种机型,活塞?螺杆?更或者是离心式的?
如果你销售的产品是活塞的,那基本上等着顾客上门的那种了,那种机子几百,几千,撑死几万块钱的买卖,大部分都是些私人企业或老板自己来买的,看重的只是价格。
如果销售的是螺杆空压机更或者是离心空压机等比较大的,最少都要几万,甚至几十万亦或则几百万的买卖,那就要学会见人说人话,见鬼说鬼话了,跟各级领导该怎么说,跟科长经理该怎么说,跟买东西跑腿干活的人该怎么说都要会。

3,观察能力
现在的一些大企业或大单位有权管采购的,一个比一个精,你的谈吐举止方方面面都要注意,有的人可能喜欢你和他勾肩搭背,哥长弟短的称呼,有的人可能给你张臭脸看,摆个架子在那,什么科长,经理,处长,主任的得想着办法恭维着,而且这帮人话只说一半,回扣,好处从来不明着跟你要,这些东西是行业的潜规则,虽然说他没明着和你说,我买你的东西,你得给我回扣什么的,但你得会观察,人家没说,不等于不要,哪怕有的人说不要,但你还得给,一帮虚伪的家伙。

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